Într-un domeniu digital în care schimbarea este singura constantă, abilitatea de a vedea în obstacole o șansă de creștere devine esențială. Mihai Popa, reprezentant și senior vânzări la EkoGroup, este un exemplu viu al acestei filozofii. Cu o mentalitate orientată spre soluții, o gândire strategică profundă și un spirit proactiv, Mihai reușește să transforme momentele dificile în puncte de inflexiune, generând rezultate comerciale și organizaționale durabile.
Reacție rapidă în fața schimbărilor de piață
Într-un an în care piața media digitală a trecut prin modificări dramatice, de la fluctuații bugetare până la migrarea masivă către conținut personalizat și AI, Mihai Popa a reușit să-și mențină nu doar obiectivele, ci să le și depășească. Cum? Prin ajustarea imediată a mesajului de vânzare, prin reproiectarea ofertelor și prin comunicarea eficientă cu clienții care aveau nevoie de claritate.
Nu a fost niciodată despre a “vinde cu orice preț”, ci despre a înțelege contextul și a propune alternative realiste. Astfel, clienții EkoGroup s-au simțit susținuți, nu presați.
Reconfigurarea serviciilor pentru industrii afectate
Pandemia, instabilitatea economică și modificările legislative au avut un impact serios asupra mai multor industrii – inclusiv retail, evenimente sau HORECA. În loc să evite aceste segmente, Mihai le-a privit ca pe o provocare interesantă.
A colaborat cu echipa de marketing și produs pentru a crea pachete adaptate exact acestor domenii: articole de presă care comunică măsuri de siguranță, campanii locale de awareness și lead generation pentru restaurante care și-au mutat activitatea în livrări. Prin aceste inițiative, a deschis noi fluxuri comerciale pentru EkoGroup, acolo unde alte companii se retrăgeau.
Obiecții transformate în argumente de vânzare
Un alt domeniu unde Mihai excelează este în preluarea obiecțiilor. Nu se panichează când clientul exprimă reticență, ci investighează cauza: bugetul? lipsa de încredere? necunoașterea produsului? Apoi transformă aceste elemente în puncte forte ale serviciilor oferite.
De exemplu, când i s-a spus că „nu este momentul” pentru investiții în PR digital, a prezentat cazuri concrete în care vizibilitatea în presă a salvat branduri în perioade de criză. Sau când un client nu înțelegea impactul automatizării LinkedIn, a propus un demo live care a generat lead-uri în timp real. Eficiență pură, susținută de logică și date.
Implementări salvate din situații critice
Nu toate proiectele merg perfect din prima – și Mihai știe asta. Ce îl face însă remarcabil este modul în care gestionează situațiile critice. Atunci când un client întâmpină dificultăți în activarea aplicației de generare lead-uri sau în publicarea articolelor, Mihai intervine personal.
Ia legătura cu echipa tehnică, explică problema pe înțelesul tuturor și propune soluții viabile. Nu pasează responsabilitatea, ci o preia. Această atitudine îi aduce constant feedback pozitiv și loialitatea clienților, care văd în el nu doar un vânzător, ci un veritabil partener de business.
Inovație în fața provocărilor concurențiale
Într-o piață saturată de oferte, diferențierea devine provocare. Mihai a găsit soluția în inovație: pachete comerciale creative care combină articole SEO, distribuție automată pe social media, afișaj indoor digital și suport personalizat de la copywriteri. A transformat banalul „pachet promoțional” într-un „ecosistem digital complet”.
Prin aceste inițiative, EkoGroup nu mai este perceput doar ca un furnizor de articole, ci ca o agenție full-service cu soluții pentru fiecare nivel de buget și industrie.
Dezvoltarea echipei prin împărtășirea experiențelor
Mihai nu păstrează rețeta succesului doar pentru sine. Este cunoscut în echipă pentru ședințele în care își expune cazuri reale: de la provocări în negocieri până la cum a salvat un contract aflat pe punctul de a fi pierdut. Colegii învață din abordările sale, iar procesul de vânzare devine mai unitar și mai eficient.
Mai mult, propunerile sale au fost incluse în metodologia oficială de vânzări a EkoGroup – o dovadă clară a impactului său la nivel de organizație.
📢 Ești pregătit să vezi cum arată o vânzare bine condusă, chiar și în vremuri dificile?
Mihai Popa este expertul care nu doar vinde, ci transformă. Provocările sunt pentru el o oportunitate de a evolua și de a construi relații mai solide, mai umane și mai eficiente cu fiecare client. Dacă vrei să colaborezi cu un profesionist care face diferența atunci când contează cel mai mult, scrie-i chiar astăzi.
📧 Trimite un e-mail: [email protected]
📞 Sună-l direct: 0773 342 682
Descoperă mai multe soluții EkoGroup aici: ekogroup.ro
